Cena oparta na wartości
Cena oparta na wartości to strategia ustalania cen, która uwzględnia wartość, jaką produkt lub usługa ma dla klienta. W przeciwieństwie do tradycyjnego podejścia, gdzie cena jest ustalana na podstawie kosztów produkcji i marży, cena oparta na wartości bierze pod uwagę, ile klient jest gotów zapłacić za korzyści, jakie uzyska z zakupu danego produktu czy usługi.
Przykładem może być firma oferująca oprogramowanie do zarządzania projektami. Zamiast ustalać cenę na podstawie kosztów programistów i sprzedaży, firma może zdecydować się na cenę opartą na wartości, która uwzględnia oszczędność czasu i zwiększenie efektywności, jakie oprogramowanie przyniesie klientowi.
W ten sposób firma może ustalić cenę, która jest wyższa niż konkurencyjne produkty, ale klient jest gotów zapłacić więcej ze względu na wartość, jaką otrzymuje.
Wartość oparta na cenie może pomóc firmom zwiększyć zyski i zyskać lojalność klientów, ponieważ klienci doceniają wartość, jaką otrzymują za swoje pieniądze.
Niektóre zastosowania cen opartych na wartości to również model abonamentowy, gdzie klienci płacą regularnie za korzystanie z usługi, zamiast jednorazowej opłaty za produkt.
- Zwiększenie wartości dla klientów
- Zwiększenie zysków dla firm
- Zwiększenie lojalności klientów
Więcej informacji na temat cen opartych na wartości można znaleźć na stronie Wikipedia.