Matriz de Ansoff
A Matriz Ansoff é uma ferramenta de planeamento estratégico utilizada para identificar e analisar oportunidades de crescimento para as empresas. Foi desenvolvido pelo matemático e estratega empresarial russo-americano Igor Ansoff. A matriz ajuda as empresas a determinar como expandir as suas operações, quebrando as quatro principais estratégias de crescimento: penetração no mercado, desenvolvimento do mercado, desenvolvimento de produtos e diversificação.
Penetração do mercado
A penetração no mercado é quando uma empresa procura aumentar as suas vendas nos mercados existentes sem alterar os seus produtos ou serviços. Isto poderia incluir o aumento da publicidade, a oferta de descontos ou programas de fidelidade, ou o aumento dos canais de distribuição.
Desenvolvimento do mercado
O desenvolvimento do mercado é quando uma empresa procura identificar novos mercados para os seus produtos ou serviços existentes. Isto poderia incluir a entrada em novos mercados geográficos, a expansão para novos segmentos de clientes, ou a introdução de novos produtos nos mercados existentes.
Desenvolvimento de Produtos
O desenvolvimento de produtos é quando uma empresa procura identificar novos produtos ou serviços para os seus mercados existentes. Isto poderia incluir acrescentar novas características ou benefícios aos produtos existentes, criar novas linhas de produtos, ou entrar em novas categorias de produtos.
Diversificação
A diversificação é quando uma empresa procura entrar em novos mercados com novos produtos ou serviços. Isto poderia incluir a entrada em novas indústrias ou o lançamento de linhas de produtos inteiramente novas.
A Matriz Ansoff é uma ferramenta útil para as empresas analisarem oportunidades de crescimento. Pode ajudar as empresas a identificar as melhores estratégias para expandir as suas operações e identificar os riscos associados a cada estratégia.
Exemplos da Matriz Ansoff
- Uma empresa que vende electrónica de consumo está à procura de expandir-se para novos mercados. Poderiam usar a Matriz Ansoff para determinar a melhor estratégia de crescimento. Poderiam optar por utilizar a penetração no mercado aumentando os seus canais de distribuição, desenvolvimento do mercado através da expansão para novos mercados geográficos, desenvolvimento de produtos através da introdução de novas características nos seus produtos existentes, ou diversificação através da entrada em novas indústrias.
- Uma empresa que fabrica vestuário está a procurar aumentar as suas vendas. Poderiam usar a Matriz Ansoff para determinar a melhor estratégia de crescimento. Poderiam optar por utilizar a penetração no mercado oferecendo descontos ou programas de fidelidade, desenvolvimento do mercado expandindo-se para novos segmentos de clientes, desenvolvimento de produtos criando novas linhas de produtos, ou diversificação lançando categorias de produtos inteiramente novas.
A Matriz Ansoff é uma ferramenta útil para as empresas analisarem oportunidades de crescimento. Pode ajudar as empresas a identificar as melhores estratégias para expandir as suas operações e identificar os riscos associados a cada estratégia.
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