Política de preços policêntrica
A política de preços policêntrica é uma política de preços que cobra preços diferentes pelo mesmo produto ou serviço em mercados diferentes. Baseia-se na ideia de que mercados diferentes têm sensibilidades de preço diferentes, e que o mesmo produto pode ter um valor diferente em locais diferentes. Esta estratégia de preços é frequentemente utilizada para maximizar os lucros quando o custo de produção é o mesmo em todos os mercados.
Uma política de preços policêntrica baseia-se no pressuposto de que os consumidores em diferentes mercados têm diferentes níveis de vontade de pagar por um produto ou serviço. É utilizado para maximizar os lucros cobrando o preço mais elevado que um consumidor em qualquer mercado está disposto a pagar. O objectivo é maximizar as receitas cobrando preços diferentes em mercados diferentes.
O exemplo mais comum de preços policêntricos é o preço dos bilhetes de avião. As companhias aéreas utilizam frequentemente estratégias de preços diferentes em mercados diferentes para maximizar os lucros. Por exemplo, podem cobrar preços diferentes por bilhetes de aeroportos diferentes, ou podem oferecer descontos a pessoas que reservam cedo.
Outros exemplos de preços policêntricos incluem preços para hotéis, carros de aluguer, e bens de consumo. Os hotéis cobram frequentemente preços diferentes para quartos em locais diferentes, e podem oferecer descontos para pessoas que reservam com antecedência. As empresas de aluguer de automóveis podem cobrar preços diferentes para automóveis em locais diferentes, ou para períodos de aluguer diferentes. E os bens de consumo são frequentemente vendidos a preços diferentes em diferentes lojas.
Os preços policêntricos podem ser uma ferramenta útil para as empresas que querem maximizar os lucros. No entanto, também pode levar os clientes a sentirem que estão a ser aproveitados. É importante estar consciente das potenciais implicações éticas desta política de preços.
Ligações
Fixação de preços
Discriminação de preços
Preços dinâmicos