Preço de valor em uso

O preço de valor em uso é uma estratégia de preços que considera o valor que um produto ou serviço oferecerá a um comprador específico. Em vez de simplesmente se basear no custo de produção, preços de valor em uso consideram os benefícios específicos que um produto oferece a um comprador específico. Isso significa que os preços variam de comprador para comprador, pois cada comprador terá um conjunto diferente de benefícios derivados do produto.

O preço de valor em uso pode ser útil para empresas que estão tentando atrair clientes mais ricos ou que estão oferecendo algo que priorize a qualidade e não o preço. Os preços de valor em uso também podem ser úteis para empresas que oferecem produtos ou serviços extremamente personalizados, pois os compradores podem pagar por aquilo que eles realmente precisam.

Existem algumas estratégias que as empresas podem usar para determinar preços de valor em uso. Estas incluem:

Analisar o custo de produção e os custos de aquisição de um produto.
Avaliar a utilidade de um produto para um comprador específico.
Identificar os benefícios específicos que um produto oferece a um comprador específico.
Calcular o custo de oportunidade de um produto para um comprador específico.

Por exemplo, uma empresa de marketing digital pode usar o preço de valor em uso para determinar quanto cobrar por um serviço de marketing digital para um cliente específico. A empresa pode considerar os custos de aquisição e produção do serviço, assim como avaliar a utilidade do serviço para o cliente específico, para chegar a um preço adequado.

O preço de valor em uso é uma estratégia de preços que pode ser útil para empresas que querem oferecer produtos e serviços personalizados. Ao calcular os custos de aquisição, produção e os benefícios específicos para o comprador, as empresas podem chegar a um preço apropriado para seus produtos e serviços.

Referências

Worth, K. (2020, Maio 8). O que é preço de valor em uso? Business News Daily. Recuperado de https://www.businessnewsdaily.com/10119-value-in-use-pricing.html

Coutu, D. L. (2020, Fev 15). Como usar o preço de valor em uso para maximizar o lucro. Harvard Business Review. Recuperado de https://hbr.org/2020/02/how-to-use-value-in-use-pricing-to-maximize-profit

Wikipedia. (2020, Julho 24). Preço de Valor em Uso. Recuperado de https://pt.wikipedia.org/wiki/Pre%C3%A7o_de_valor_em_uso