O que é a Canibalização?
A canibalização é uma estratégia de marketing que pressupõe a promoção de um produto ou serviço, que é da mesma linha de outro, para diminuir as vendas do produto ou serviço inicialmente existente. Esta prática tem como objetivo promover outros produtos ou serviços a um preço mais baixo ou com melhores ofertas, de modo a atrair os clientes para a marca.
Exemplos de Canibalização
Uma das formas mais comuns de canibalização é a promoção de produtos ou serviços similares em empresas diferentes. Por exemplo, uma empresa pode oferecer um produto similar com preço mais baixo do que o do seu concorrente para atrair mais clientes. Outro exemplo comum é quando uma empresa promove seus próprios produtos ou serviços a um preço mais baixo do que os seus produtos ou serviços existentes.
Outro exemplo de canibalização é quando uma empresa lança um novo produto ou serviço que tem o mesmo objetivo que outro que já existe. Neste caso, a empresa pode tentar vender o seu novo produto ou serviço em detrimento do existente.
Vantagens da Canibalização
A canibalização pode ser uma estratégia muito útil para as empresas, pois pode ajudar a aumentar as vendas e a visibilidade da marca. Além disso, pode ajudar a gerar mais receitas para a empresa, ao promover novos produtos e serviços.
Além disso, a canibalização pode ser uma ótima forma de manter os clientes leais à marca. Ao promover produtos ou serviços similares com preços mais baixos ou melhores ofertas, a empresa pode aumentar a satisfação dos clientes e, assim, manter a sua lealdade.
Desvantagens da Canibalização
Apesar de existirem algumas vantagens, a canibalização também pode trazer alguns riscos para as empresas. Por exemplo, ao promover um novo produto ou serviço, a empresa pode acabar por reduzir as vendas do seu produto ou serviço existente. Além disso, a canibalização pode aumentar a concorrência entre empresas e impactar nas margens de lucro.
Conclusão
A canibalização é uma estratégia muito útil para as empresas, pois pode ajudar a aumentar as vendas e a visibilidade da marca, ao promover novos produtos e serviços. No entanto, é importante ter em conta os riscos que a estratégia pode trazer, como a redução das vendas de produtos ou serviços existentes e aumento da concorrência.
Referências
https://pt.wikipedia.org/wiki/Canibaliza%C3%A7%C3%A3o_de_produtos https://www.marketing-interactivo.com/blog/que-es-canibalizacion-de-productos-ventajas-y-desventajas/