Política de preços de adaptação
A política de preços de adaptação é o processo de ajustar preços para atrair ou manter clientes, aumentar a receita e melhorar a rentabilidade. As empresas usam uma variedade de técnicas para ajustar os preços para atender aos objetivos de negócios específicos e às diferentes necessidades dos clientes.
Tipos de políticas de preços de adaptação
- Preços por volume – oferecer descontos por quantidades elevadas para incentivar as empresas a comprar em grandes quantidades.
- Preços de entrada – ajuste de preços para atrair novos clientes.
- Preços de retenção de clientes – oferecer descontos para manter os clientes existentes.
- Preços segmentados – atribuir preços diferentes para grupos específicos de clientes.
- Preços de lance livre – permitir aos compradores lutarem entre si pelo melhor preço.
- Preços de promoção – reduzir preços de forma temporária para promover um produto.
Exemplos de políticas de preços de adaptação
- Uma empresa de energia oferece descontos aos consumidores que assinam contratos de longo prazo.
- Uma empresa de software oferece descontos para clientes que compram licenças em massa.
- Uma empresa de e-commerce oferece descontos por tempo limitado para clientes novos e existentes.
- Uma empresa de serviços oferece preços diferentes para diferentes segmentos de clientes.
- Uma empresa de móveis oferece leilões on-line para clientes com orçamentos limitados.
- Uma empresa de varejo oferece descontos temporários para promover uma nova linha de produtos.
A política de preços de adaptação é uma ótima ferramenta para atrair e reter clientes, aumentar a receita e melhorar a rentabilidade. As empresas devem usar essa estratégia com cuidado para encontrar o equilíbrio certo entre atrair novos clientes e manter os clientes existentes.
Referências: