Discriminação de preços
A discriminação de preços é uma estratégia de preços em que uma empresa cobra preços diferentes pelo mesmo produto ou serviço a clientes diferentes. As empresas utilizam esta estratégia para aumentar os lucros, cobrando aos clientes de forma diferente com base na sua vontade e capacidade de pagar por um produto. A discriminação de preços pode assumir muitas formas, incluindo:
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- Discriminação de preços de primeiro grau: Cobrando a cada cliente o preço máximo que está disposto a pagar por um produto.
- Segundo Grau de Discriminação do Preço: Fixar preços diferentes para diferentes níveis de consumo.
- Discriminação de preço de terceiro grau: Estabelecimento de preços diferentes para grupos de clientes diferentes.
- Discriminação de preço de quarto grau: Fixação de preços diferentes para regiões geográficas diferentes.
Por exemplo, a Amazon utiliza a discriminação de preços para cobrar aos clientes preços diferentes pelos livros. Os clientes que estão dispostos a comprar um livro em capa dura pagarão um preço mais elevado do que os clientes que estão dispostos a comprar o mesmo livro em brochura. A Amazon também utiliza a discriminação de preços para cobrar preços diferentes a clientes de países diferentes. Os clientes nos Estados Unidos pagarão um preço diferente por um livro do que os clientes no Reino Unido. A discriminação de preços também pode ser utilizada para aumentar os lucros, cobrando aos clientes preços diferentes com base no seu nível de consumo. Os cinemas, por exemplo, utilizam esta estratégia cobrando aos clientes preços diferentes pelos bilhetes, dependendo da hora do dia ou do dia da semana. A discriminação de preços também pode ser utilizada para aumentar os lucros, cobrando aos clientes preços diferentes com base no seu grupo de clientes. As companhias aéreas, por exemplo, utilizam esta estratégia, cobrando aos viajantes de negócios um preço mais elevado pelos bilhetes do que aos viajantes por lazer. A discriminação de preços pode ser uma estratégia de preços muito eficaz para as empresas, mas é importante assegurar que seja utilizada de uma forma justa e ética. Todos os clientes devem ser cobrados um preço justo por um produto ou serviço, independentemente da sua vontade ou capacidade de pagar.