O papel dos grupos de referência utilitários na influência das decisões
As pessoas buscam a orientação, o conselho e a aprovação de seus pares para guiar suas decisões. Os grupos de referência utilitários são um grupo de pessoas com as quais um indivíduo faz referência e que podem influenciar suas decisões. Essas decisões podem ser sobre compras de produtos, decisões de carreira ou escolhas de estilo de vida.
Os grupos de referência utilitários têm sido estudados por pesquisadores por décadas. Eles acreditam que as pessoas tendem a se referir a um grupo de outros indivíduos para ajudá-los a tomar decisões. Esse grupo pode ser formado com base em características como idade, sexo, etnia ou local de residência. Esse grupo pode ser constituído por amigos, familiares ou até mesmo pessoas famosas.
As pessoas tendem a aprender com seus grupos de referência utilitários e aceitar suas opiniões como verdadeiras. Eles também tendem a informar seus próprios valores e comportamentos de acordo com os padrões estabelecidos por seus grupos de referência utilitários.
Exemplos de influência dos grupos de referência utilitários
As pessoas podem se ver afetadas de muitas maneiras diferentes pelos grupos de referência utilitários. Alguns exemplos incluem:
- Compra de produtos: Se um grupo de referência utilitário usa um determinado produto, a pessoa pode ser influenciada a comprar o mesmo produto.
- Decisões de carreira: A pessoa pode tomar decisões de carreira baseadas nas escolhas de carreira de seu grupo de referência utilitário.
- Escolhas de Estilo de Vida: Os grupos de referência utilitários também podem influenciar as escolhas de estilo de vida de uma pessoa.
Conclusão
Os grupos de referência utilitários desempenham um papel importante na influência das decisões das pessoas. Eles podem influenciar as decisões das pessoas sobre compras de produtos, escolhas de carreira e estilos de vida. É importante entender que os grupos de referência utilitários têm influência sobre as decisões de uma pessoa, para que as pessoas possam tomar decisões informadas e conscientes.
Referências:
- Utilitarian reference group, Wikipedia.
- O que é um grupo utilitário?, Very Well Mind.
- Grupo de Referência Utilitário, Investopedia.