O Modelo de Preço de Van Westendorp
O Modelo de Preço de Van Westendorp é uma ferramenta de pesquisa de mercado usada para determinar o preço ótimo para um produto ou serviço. É uma maneira de medir a relação entre o preço e a quantidade de produtos que as pessoas estão dispostas a comprar. O modelo foi desenvolvido pelo economista holandês Peter van Westendorp.
Para usar o Modelo de Preço de Van Westendorp, os pesquisadores realizam uma sondagem com os consumidores para que respondam a quatro perguntas:
- Preço mais barato aceitável? Esta é a menor quantia que o consumidor estará disposto a pagar por um produto ou serviço.
- Preço mais caro aceitável? Esta é a quantia máxima que o consumidor está disposto a pagar.
- Preço ideal? É o preço que o consumidor considera ótimo para o produto ou serviço.
- Preço aceitável? É um preço que o consumidor considera razoável para o produto ou serviço.
Os resultados das pesquisas são plotados num gráfico chamado de “gráfico de resposta de preço”. Esta curva cruza os quatro níveis de preço e fornece informações sobre a aceitabilidade do preço.
Por exemplo, um fabricante de sapatos pode usar o Modelo de Preço de Van Westendorp para descobrir o preço ótimo para seus sapatos. Usando a pesquisa, eles descobrem que os consumidores consideram um preço de 40€ como mais barato aceitável, um preço de 80€ como mais caro aceitável, um preço de 60€ como ideal e um preço de 50€ como aceitável.
O fabricante pode usar esses resultados para decidir o preço de venda dos sapatos. Em geral, eles optarão por um preço entre o preço ideal (60€) e o preço aceitável (50€).
O Modelo de Preço de Van Westendorp é uma ferramenta útil para ajudar os produtores a descobrir o preço ótimo para seus produtos e serviços.
Referências: