O que é o preço alto-baixo?
O preço alto-baixo é uma estratégia de preços em que um vendedor oferece produtos ou serviços a dois ou mais preços diferentes. O preço mais alto costuma ser usado para produtos de marca ou de qualidade superior. O preço mais baixo é usado para produtos de qualidade inferior, marcas genéricas ou marcas de desconto. A estratégia de preço alto-baixo oferece às empresas a capacidade de diferenciar seus produtos e serviços, além de oferecer aos clientes opções de preços diferentes.
Como funcionam as estratégias de preço alto-baixo?
As estratégias de preço alto-baixo são usadas para atender a diferentes grupos de clientes. O preço mais alto é usado para atrair os clientes mais exigentes e com maior poder aquisitivo. O preço mais baixo é usado para atrair os clientes mais preço-sensíveis. Esta estratégia também permite que as empresas diferenciem seus produtos ou serviços para diferentes grupos de clientes.
Quais são os benefícios do preço alto-baixo?
A estratégia de preço alto-baixo oferece aos vendedores diversos benefícios, incluindo:
- Aumento das vendas: Com preços diferentes para produtos semelhantes, as empresas podem atrair diferentes grupos de clientes.
- Atração de clientes preço-sensíveis: Os clientes preço-sensíveis estão mais inclinados a comprar um produto ou serviço se houver uma opção de preço mais baixo.
- Diferenciação dos produtos ou serviços: Ao oferecer preços diferentes para produtos ou serviços semelhantes, os vendedores podem destacar os diferenciais do seu produto.
- Aumento da lucratividade: Ao oferecer opções de preços diferentes, as empresas podem maximizar o seu lucro.
Exemplos de preço alto-baixo
Existem diversos exemplos de preço alto-baixo. Por exemplo, as empresas de alimentos costumam oferecer produtos de marca e marcas genéricas a preços diferentes. As empresas de varejo também usam esta estratégia para oferecer produtos de qualidade superior a preços mais altos e produtos de qualidade inferior a preços mais baixos.
Conclusão
O preço alto-baixo é uma estratégia de preços muito comum usada pelas empresas. Esta estratégia permite que os vendedores atraiam diferentes grupos de clientes, aumentem as vendas e a lucratividade e diferenciem seus produtos ou serviços.