Precificação orientada ao valor
A precificação orientada ao valor é um método de precificação usado pelas empresas para determinar a quantidade adequada a cobrar pelos seus produtos e serviços. O método utiliza dados e informações sobre os produtos e serviços oferecidos, bem como sobre sua percepção no mercado. Esta abordagem permite que as empresas estudem os diferentes fatores que entram em jogo no momento de se estabelecer um preço.
Ao contrário da precificação baseada no custo ou na rivalidade, a precificação orientada ao valor permite que as empresas estabeleçam seu preço de maneira mais flexível, considerando o valor percebido pelo consumidor. O valor percebido pelo consumidor é o valor real que ele atribui ao produto ou serviço, e não necessariamente o preço que está disposto a pagar.
A precificação orientada ao valor permite que as empresas estabeleçam preços que melhor reflitam o valor percebido pelo consumidor. Esta abordagem também oferece às empresas a possibilidade de cobrar preços mais altos por produtos e serviços com maior valor percebido. Ao mesmo tempo, permite que as empresas façam descontos para produtos e serviços de menor valor.
A precificação orientada ao valor pode ser útil para as empresas que desejam aproveitar as oportunidades de mercado para obter lucros maiores. Esta abordagem também é útil para as empresas que desejam aumentar seu volume de vendas, pois permite que elas ofereçam descontos ou incentivos para produtos ou serviços de menor valor.
A seguir, alguns exemplos de como a precificação orientada ao valor pode ser aplicada:
- Uma empresa de produtos eletrônicos pode oferecer descontos ou incentivos para produtos de menor valor, como dispositivos mais antigos, para incentivar as pessoas a comprar.
- Uma empresa de software pode oferecer preços diferentes para produtos diferentes, a fim de refletir o valor percebido pelos usuários.
- Uma empresa de serviços pode oferecer preços mais baixos para serviços menos desejados, a fim de aumentar o volume de vendas.
A precificação orientada ao valor é uma abordagem flexível e versátil que permite que as empresas ajustem seus preços de acordo com o valor percebido pelo consumidor. Esta abordagem pode ser usada para maximizar os lucros das empresas e aumentar o volume de vendas.
Referências: