O Que é uma Proposta de Venda?
Uma proposta de venda (também conhecida como “value proposition”) é uma afirmação que explica como um produto ou serviço pode satisfazer os desejos e necessidades de um cliente. Em outras palavras, é a razão pela qual um comprador deve comprar da sua empresa em vez de outra.
Uma proposta de venda bem construída pode ajudar a definir o seu produto ou serviço em relação à concorrência, estimular a compra e reforçar a marca. Refletindo a personalidade da sua empresa, a sua proposta de venda deve ser única e convincente.
Como Criar uma Proposta de Venda?
Ao criar uma proposta de venda é importante ter em mente que é preciso convencer o cliente a comprar da sua empresa. Para isso, é necessário que a sua proposta de venda seja direcionada para as necessidades do seu público-alvo. Assim, pode criar uma proposta de venda seguindo estes passos:
- Avalie o seu público-alvo – Conhecer o seu público-alvo é essencial para criar uma proposta de venda que seja relevante.
- Defina a sua estratégia – Para criar uma proposta de venda convincente, é necessário definir a estratégia para o seu produto ou serviço.
- Explique os benefícios – Ao invés de descrever os recursos, explique os benefícios para o cliente. O que é que o seu produto ou serviço pode oferecer?
- Utilize provas – Os clientes gostam de se sentir seguros ao comprar. Por isso, utilize provas para apoiar a sua proposta de venda, como depoimentos ou estudos de caso.
- Destaque a sua marca – A sua proposta de venda deve ser única e destacar os valores da sua marca para reforçar a confiança do cliente.
Exemplos de Propostas de Venda
Aqui estão alguns exemplos de boas propostas de venda:
- McDonald’s: “Venha saborear o melhor que a vida tem para oferecer.”
- Apple: “A tecnologia mais poderosa, na palma da sua mão.”
- Nike: “Faça mais, mostre o que pode fazer.”
- Adidas: “Não existem limites. Só possibilidades.”
Ao criar uma proposta de venda, é importante ter em mente que deve ser direcionada para o seu público-alvo e que deve refletir os valores da sua marca. A sua proposta de venda deve ser convincente e estimular a compra.
Referências
- https://www.marketingdegrau.pt/que-e-proposta-de-venda/
- https://www.impactbnd.com/blog/what-is-value-proposition
- https://pt.wikipedia.org/wiki/Proposta_de_valor