Sistema de Marketing Vertical
O Sistema de Marketing Vertical (VMS) é uma estratégia de marketing que envolve um fornecedor fornecendo produtos ou serviços diretamente ao varejista. Isso é diferente do sistema de marketing tradicional, que envolve um fornecedor fornecendo produtos ou serviços a um intermediário antes de chegar ao varejista.
O VMS permite que o fornecedor tenha mais controle sobre o produto ou serviço vendido. Isso inclui o preço, a qualidade e a quantidade do produto ou serviço. Também permite que o fornecedor obtenha informações mais detalhadas sobre a demanda de seus produtos ou serviços e sobre as necessidades de seus clientes.
O VMS é usado principalmente por grandes empresas que vendem produtos ou serviços diretamente aos varejistas. Aqui estão alguns exemplos comuns de sistemas de marketing verticais:
- Fornecedor de conteúdo e serviços de telecomunicações: Um provedor de serviços de telecomunicações vende serviços de banda larga, telefonia e televisão para operadoras de telecomunicações, que por sua vez vendem aos consumidores finais.
- Fornecedor de eletrônicos: Um fabricante de eletrônicos fornece produtos diretamente aos varejistas, que os vendem aos consumidores finais.
- Fornecedor de alimentos e bebidas: Um fabricante de alimentos e bebidas fornece produtos diretamente aos varejistas, que os vendem aos consumidores finais.
- Fornecedor de equipamentos médicos: Um fabricante de equipamentos médicos fornece produtos diretamente a hospitais ou clínicas, que os vendem a pacientes particulares.
O VMS oferece muitos benefícios ao fornecedor. Estes incluem maior controle sobre a distribuição de produtos, melhor acesso a informações de mercado e maior capacidade de reagir rapidamente às mudanças de mercado.
No entanto, existem alguns riscos envolvidos no uso de um sistema de marketing vertical. Estes incluem o risco de dependência excessiva do fornecedor para o sucesso do negócio, o risco de preços acima do mercado e o risco de enfraquecimento da marca do fornecedor.
Ao considerar o uso de um sistema de marketing vertical, as empresas devem levar em conta todos os benefícios e riscos envolvidos e determinar se é a estratégia certa para alcançar seus objetivos.