Vendas por ponto de distribuição
A venda por ponto de distribuição (SPOD) é uma métrica importante utilizada pelos retalhistas e fabricantes para medir o desempenho de lojas, departamentos e produtos individuais. Ajuda-os a compreender melhor o seu negócio e a identificar áreas de crescimento e oportunidades.
SPOD é calculado dividindo as vendas totais para uma determinada loja, departamento ou produto pelo número de pontos de distribuição (PODs) nesse local. Ao medir o SPOD, os retalhistas podem acompanhar o sucesso de cada uma das suas lojas e departamentos, bem como a eficácia do seu sortido de produtos e estratégias promocionais.
Aqui estão alguns exemplos de como o SPOD pode ser utilizado para medir o desempenho de retalhistas e fabricantes:
- Para um retalhista, o SPOD pode ser utilizado para rastrear quais as lojas ou departamentos com melhor desempenho e identificar áreas de oportunidade de melhoria.
- Para os fabricantes, o SPOD pode ser utilizado para acompanhar o desempenho do produto em diferentes pontos de distribuição.
- Tanto para retalhistas como para fabricantes, o SPOD pode ser utilizado para analisar o sucesso de estratégias promocionais, tais como descontos e ofertas especiais.
O SPOD é uma ferramenta poderosa para compreender o desempenho dos retalhistas e fabricantes, e pode ajudar a informar as decisões sobre onde atribuir recursos e concentrar esforços.
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