Marketingul bazat pe conturi (ABM)
Marketingul bazat pe conturi (ABM) este o strategie de marketing B2B care se concentrează pe atragerea și angajarea unor conturi specifice de afaceri. În loc să se concentreze pe piețe întregi sau segmente mari de clienți, ABM se concentrează pe conturile individuale și creează mesaje personalizate și campanii pentru fiecare cont în parte.
O companie care utilizează ABM va identifica conturile cheie pe care dorește să le atragă și va crea conținut și oferte personalizate pentru aceste conturi. De exemplu, dacă o companie de software dorește să își extindă afacerea în sectorul medical, ar putea utiliza ABM pentru a crea o campanie personalizată pentru un spital sau o clinică specifică.
Prin utilizarea ABM, companiile pot personaliza mesajele lor pentru a se potrivi nevoilor și intereselor specifice ale fiecărui cont, ceea ce poate duce la o mai mare implicare și conversii mai mari. De asemenea, ABM poate ajuta la consolidarea relațiilor cu clienții existenți și la creșterea loialității acestora.
Prin implementarea unei strategii de marketing bazată pe conturi, companiile pot obține rezultate mai bune și o mai mare valoare a clienților prin concentrarea resurselor lor pe conturile cu cel mai mare potențial de a deveni clienți pe termen lung.
Exemplu:
- O companie de servicii financiare utilizează ABM pentru a atrage și angaja un grup select de bănci pentru a deveni clienți.
- O companie de tehnologie utilizează ABM pentru a crea o campanie personalizată pentru a atrage un client cheie din industria auto.
Pentru mai multe informații despre marketingul bazat pe conturi, puteți vizita pagina Wikipedia.