Efectul ancorării
Efectul ancorării este un fenomen psihologic în care oamenii se bazează prea mult pe primele informații pe care le primesc (anchorează), atunci când iau decizii. Această ancorare poate influența modul în care evaluăm și interpretăm informațiile ulterioare.
De exemplu, să presupunem că un magazin de electronice afișează un televizor la prețul inițial de 2000 de lei, dar apoi îl reduce la 1500 de lei. Un client care vede prețul inițial de 2000 de lei poate fi ancorat la această valoare și să considere că prețul redus de 1500 de lei este o ofertă foarte bună, chiar dacă în realitate, televizorul ar putea fi evaluat la mai puțin de 1500 de lei.
Efectul ancorării poate fi întâlnit în diferite aspecte ale vieții noastre, cum ar fi negocierile salariale, achizițiile online sau chiar la evaluarea riscurilor. Este important să fim conștienți de acest efect și să încercăm să evaluăm informațiile obiectiv, fără a ne lăsa influențați prea mult de primele informații pe care le primim.
Exemple de efecte de ancorare:
- Un medicament care costă inițial 100 de lei, dar este redus la 80 de lei, poate fi perceput ca fiind mai accesibil decât un alt medicament care costă inițial 50 de lei, dar nu este redus.
- Un autoturism care este listat inițial la 30.000 de lei, dar este negociat la 25.000 de lei, poate părea o ofertă mai bună decât un alt autoturism listat inițial la 28.000 de lei, dar fără reducere.
Pentru mai multe informații despre efectul ancorării, puteți accesa Wikipedia.