Influența grupurilor de referință expresive asupra valorilor individuale
Grupurile de referință expresive reprezintă acele grupuri sociale cu care indivizii se identifică și împărtășesc anumite valori, obiceiuri și norme. Aceste grupuri au capacitatea de a influența valorile individuale și comportamentul consumatorilor.
Un exemplu relevant în acest sens este influența grupurilor de prieteni sau influenceri din mediul online asupra alegerilor individuale legate de modă, stil de viață sau preferințe culturale. Atunci când un individ se identifică cu un anumit grup și împărtășește valorile acestuia, este mai probabil să adopte și să promoveze aceleași obiceiuri și preferințe.
Prin urmare, companiile și marketerii își pot folosi cunoștințele despre grupurile de referință expresive pentru a-și segmenta publicul țintă și a dezvolta strategii de marketing mai eficiente. Prin colaborarea cu influenceri sau prin asocierea brandului cu anumite grupuri sociale, aceștia pot influența pozitiv preferințele și deciziile de cumpărare ale consumatorilor.
În concluzie, influența grupurilor de referință expresive poate fi o resursă valoroasă pentru companii în procesul de creștere a loialității clienților și îmbunătățire a performanței comerciale.