Párna a nepárna cenotvorba
V oblasti maloobchodu je bežné, že niektoré produkty sú cenovo stanovené na základe párnej a nepárnej cenotvorby, známej tiež ako odd-even pricing. Tento spôsob cenotvorby je založený na psychologickej reakcii zákazníkov na čísla.
Podľa tejto stratégie sú ceny produktov stanovené na párne alebo nepárne čísla, čo je pre zákazníkov ľahšie zapamätať si a vytvára pocit, že cena je výhodnejšia. Napríklad produkt môže byť predávaný za 9,99 € namiesto 10 €. Aj keď rozdiel je len 0,01 €, zákazníci majú pocit, že ušetrili peniaze.
Táto stratégia sa často využíva v maloobchodných predajniach, ale aj v online obchodoch. Je to spôsob, ako zvýšiť atraktivitu produktov a motivovať zákazníkov k nákupu.
Napriek tomu, že táto cenová stratégia môže byť účinná, je dôležité mať na pamäti, že nie všetci zákazníci ju vnímajú rovnako. Pre niektorých môže byť odd-even pricing zavádzajúce a môže to viesť k strate dôvery.
Celkovo je však táto stratégia považovaná za účinný spôsob, ako ovplyvniť rozhodovanie zákazníkov a zvýšiť predaj.
Príklady odd-even pricing:
- Produkt A – 4,99 €
- Produkt B – 19,90 €
- Produkt C – 7,50 €
Pre viac informácií o párnej a nepárnej cenotvorbe môžete navštíviť Wikipedia.