Stratégia „Ztráty vedú“
Stratégia „Ztráty vedú“ je marketingová technika, pri ktorej predajca ponúka produkt alebo službu za veľmi nízku cenu, dokonca pod cenu nákupu, aby prilákal zákazníkov do svojho obchodu. Cieľom je získať si zákazníkov a následne získať zisk z predaja ďalších produktov alebo služieb.
Táto stratégia je často využívaná predajcami na zvýšenie záujmu o ich ponuku a konkurencieschopnosť na trhu. Príkladom môže byť supermarket, ktorý ponúka mlieko za veľmi nízku cenu, aby zákazníci prišli do obchodu a nakúpili si aj ďalšie produkty za bežné ceny.
Loss leader stratégia môže byť veľmi účinná, ak je správne realizovaná. Avšak, predajcovia musia byť opatrní, aby si zabezpečili, že nebudú trpieť stratami na predaných produktoch.
Príklady stratégie „Ztráty vedú“
- Elektronika: Predajca ponúka najnovší model smartfónu za veľmi nízku cenu, aby prilákal zákazníkov do svojho obchodu.
- Automobily: Auto predajca ponúka špeciálnu zľavu na určitý model automobilu, aby zaujal potenciálnych zákazníkov.
- Fast food reťazec: Reštaurácia ponúka hamburger za veľmi nízku cenu, s nádejou, že zákazníci si k nemu kúpia aj prílohu a nápoj.
Ak je stratégia „Ztráty vedú“ správne použitá, môže byť veľmi efektívnym spôsobom na zvýšenie predaja a zaujatie zákazníkov. Avšak, je dôležité mať na pamäti riziká spojené s touto stratégiou.
Za viac informácií si môžete prečítať článok na Wikipédii.