Vad är MQL?
MQL står för Marketing Qualified Lead och är en term som används inom marknadsföring för att beskriva en potentiell kund som har visat intresse för ett företags produkter eller tjänster. En MQL har oftast interagerat med företagets marknadsföringsmaterial på något sätt, till exempel genom att fylla i ett formulär på företagets webbplats eller klicka på en annons.
En MQL skiljer sig från en SQL (Sales Qualified Lead) i det att en MQL ännu inte har visat tillräckligt stort intresse för att vara redo för försäljning. Istället behöver MQL:en bearbetas ytterligare genom marknadsföringsaktiviteter för att öka intresset och övertyga hen om att köpa.
Exempel på MQL:
- En person som har laddat ner en e-bok från företagets webbplats
- En besökare som har klickat på en annons om ett erbjudande
- En kontakt som har deltagit i en webinar
För företag är det viktigt att följa upp och vårda MQL:ar för att konvertera dem till kunder. Genom att skapa relevanta och engagerande marknadsföringsaktiviteter kan företag öka chanserna att MQL:ar blir SQL:ar och slutligen kunder.
Vill du läsa mer om MQL? Besök Wikipedia för mer information.