Kanalstyrka
Kanalstyrka är ett begrepp inom marknadsföring som beskriver en parts förmåga att kontrollera och påverka distributionen av sina produkter eller tjänster på marknaden. Det handlar om att ha makt över de kanaler som används för att nå ut till kunderna och därigenom kunna styra hur ens produkter eller tjänster når fram till marknaden.
En hög kanalstyrka innebär att företaget har stor kontroll över distributionen och kan påverka hur produkterna presenteras och säljs i olika kanaler. Det kan exempelvis handla om att ha exklusiva avtal med återförsäljare eller att ha en stark varumärkesposition som gör det attraktivt för återförsäljare att sälja ens produkter.
En låg kanalstyrka innebär att företaget har mindre kontroll över distributionen och kan vara mer beroende av externa aktörer för att nå ut till kunderna. Det kan göra det svårare att påverka hur produkterna presenteras och säljs, samt att konkurrera med andra aktörer på marknaden.
Exempel på kanalstyrka
- Apple har en hög kanalstyrka genom sina egna Apple Stores och exklusiva avtal med återförsäljare.
- En mindre tillverkare av elektronikprodukter kan ha en lägre kanalstyrka och vara mer beroende av att sälja genom stora återförsäljare som MediaMarkt eller Elgiganten.
Genom att ha en stark kanalstyrka kan företag få ett övertag gentemot sina konkurrenter och öka sina chanser att nå ut till kunderna på ett effektivt sätt.
Källa: Wikipedia – Kanalstyrka