Loss leader
En lockvara är en marknadsföringsstrategi där en produkt säljs till ett lägre pris än produktionskostnaden för att locka kunder att köpa andra produkter till ett högre pris. Företag använder sig ofta av lockvaror för att öka sin kundbas och maximera sina vinster på lång sikt.
Ett exempel på en lockvara är när en livsmedelsbutik säljer mjölk till ett mycket lågt pris för att övertyga kunder att handla mer i butiken. Även om mjölken kanske säljs med förlust, kan butiken fortfarande göra vinst på andra varor som kunderna köper samtidigt.
För att lyckas med en lockvara måste företaget ha en tydlig plan för att konvertera kundernas intresse till långsiktiga köp. Det är viktigt att lockvaran är tillräckligt attraktiv för att dra in kunder, samtidigt som företaget fortfarande kan göra vinst på andra produkter.
Exempel på lockvaror:
- Gratisprover
- Rea och kampanjer
- Köp två, få en gratis
Genom att använda lockvaror på ett effektivt sätt kan företag öka sin försäljning och skapa lojala kunder som återkommer för mer.
Källa: Wikipedia – Loss leader